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Jueves, 01 Octubre 2015

CURSO SOBRE HABILIDADES PROFESIONALES, COMERCIALES Y PERSONALES

CURSO SOBRE HABILIDADES PROFESIONALES, COMERCIALES Y PERSONALES

El curso consta de dos módulos independientes aunque se recomienda realizar ambos.

  • Módulo 1: Entrenamiento y Coaching del profesional comercial.
  • Módulo 2: El proceso comercial hoy.

INTRODUCCIÓN

 

Actualmente para vender no basta con conocer el producto, hay que ser asertivo, empático, observador, escuchante, analista, comunicador……

Este curso-doble ofrece conocimientos y habilidades para adaptarse a las nuevas técnicas y a los enfoques que actualmente están dando los mejores resultados en el campo de las Ventas, la Comunicación y el Marketing.

Esta acción formativa pretende, en primer lugar conocernos a nosotros mismos y nuestros recursos, descubriendo y potenciando aquellos que ya tenemos y conociendo y aprendiendo aquellos que desconocemos y que pueden ser la clave de nuevos éxitos.

En una segunda fase, se repasarán las Técnicas Comerciales y el Marketing como los ven los especialistas de hoy y que van desde el consumidor de hoy, los nuevos determinantes, hasta las respuestas a los retos que se nos plantean cada día.

Un curso como este ya no es monopolio de las grandes escuelas de negocios ni de cotos elitistas y para el Colegio es una satisfacción ponerlo al alcance de todos nuestros colegiados.

DIRIGIDO A:

Agentes y Corredores de Seguros o cualquier profesional interesado.

 

LUGAR DE CELEBRACIÓN:

Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia.

 

MODULO 1 .- Entrenamiento y Coaching del profesional comercial

   9, 11, 16 y 18 de Noviembre de 2015, horario de 16:15 a 19:30 horas.

MODULO 2 .- El proceso comercial hoy.

11, 13, 18 Y 20 de Enero de 2016, horario de 16:15 a 19:30 horas

FORMA DE PAGO:

Precio colegiado : 50 euros cada Módulo

No colegiado : 80 euros cada Módulo

El importe de la inscripción debe ser ingresado antes del comienzo del acto, no reintegrándose el mismo en caso de no asistencia.

PLAZAS LIMITADAS, se atenderá por el orden cronológico de recepción de inscripciones abonadas.

Fecha máxima para la recepción de inscripciones 06/11/15 y 08/01/16 respectivamente.

El pago lo podrán realizar a favor de. COLEGIO DE MEDIADORES DE SEGUROS DE VALENCIA, mediante TRANSFERENCIA BANCARIA a la cuenta corriente: ES55 0075 0003 7406 0414 2883.

INSCRIPCIÓN:

Adjuntamos inscripción que deberán enviar por correo electrónico a Esta dirección de correo electrónico está protegida contra spambots. Usted necesita tener Javascript activado para poder verla. .

PONENTES:

        D. Joaquín Vela Lacal,

Diplomado en Geografía e Historia.

Idiomas y estudios empresariales

Comercio Internacional, Marketing, Dirección, Negociación, Ventas….

    

PROGRAMA:

  • MODULO 1 .- Entrenamiento y Coaching del profesional comercial

“Aspectos personales del profesional de la Venta”

1.- Autoconocimiento y Autoestima.

2.- Entrenamiento asertivo (la capacidad de ser uno mismo, de imponerse, de decir no).

3.- Manejo de las emociones y superación de bloqueos.

4.- Las armas del profesional: La escucha eficaz, el feed-back.

5.- Comunicación oral, hablar mejor y más eficazmente.

6.- Preparando entrevistas eficaces.

7.- Habilidades de dirección de equipos.

  • MODULO 2: El proceso comercial hoy.

“Aspectos profesionales, la Venta “

1.- Estudio del Cliente.

2.- Necesidades y motivaciones hoy.

3.- Descubrir nuevas necesidades.

4.- La Venta: Diferencia del impulso de consumo y del de venta, identificar la UTD, cuestionario del consumidor/comprador.

5.- La Venta: Presentación eficaz, tratamiento de objeciones, el cierre.

6.- La Post-Venta: Fidelización, trato de quejas y reclamaciones, ampliación.

7.- Breve repaso al Marketing:

Que nos ofrece el marketing?, Los determinantes, las políticas (producto, precio, promoción, distribución), El merchandising (nuestro punto de venta)

8.- El plan de Marketing.

 

 

CERTIFICADO

Los asistentes que lo soliciten expresamente recibirán un certificado acreditativo del curso.

Eva Bayarri García

Rafael Mansanet i Mansanet                                                                                                           

Francisco J. Martínez Momparler                                                     

Comisión de Formación                   

Colegio de Mediadores de Seguros de Valencia

ENTIDADES COLABORADORAS

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